מאמר דעה
מה שלמדתי כמפקד פלוגה על שריפת תקציבי פרסום
רוב העסקים בישראל לא מפסידים כסף בפרסום ממומן בגלל האלגוריתם. הם מפסידים כי הם נכנסים לקרב בלי תוכנית.
בהנדסה קרבית לא יוצאים למשימה בלי לדעת מה המטרה, מה המשאבים ומתי עוצרים. בעולם הפרסום הממומן אני רואה עסקים שעושים בדיוק את ההפך. הם מעלים קמפיין, מחכים, ומקווים לטוב.
אחרי שנים של ניהול קמפיינים ומשפיענים, אני יכול לומר שהבעיה כמעט אף פעם לא טכנית. היא בעיה של פיקוד.
הטעות הראשונה: אין הגדרה של ניצחון
"להגדיל מודעות" זו לא מטרה. מטרה היא מספר: עלות לליד, החזר על ההוצאה, מכירות בשבוע. בלי מספר אין דרך לדעת אם להמשיך או לעצור.
הטעות השנייה: משפיענים בלי בקרה
משפיען הוא לא שלט חוצות. צריך לבדוק קהל אמיתי, לקבוע מראש מה מודדים, ולהיות מוכנים לנתק אם זה לא עובד.
הטעות השלישית: פחד מהחלטה
בשטח, החלטה סבירה עכשיו עדיפה על החלטה מושלמת מחר. בפרסום זה אומר לכבות קמפיין כושל מהר, ולהזרים כסף למה שעובד.
לפני כמה שנים, כשאמרתי שביטקוין יגיע ל-100 אלף דולר, הרבה צחקו. לא ניחשתי. קראתי נתונים והחלטתי. זו אותה גישה שאני מביא לכל שקל פרסום.